Imóveis usados, compactos e locação: o que vende mais em 2026

O mercado imobiliário fecha 2026 com demanda seletiva e juros pressionando o crédito. Confira quais segmentos — usado, compacto e locação — dão direção à venda de imóveis.

O cenário de venda de imóveis no fim de 2026

O mercado imobiliário brasileiro chega ao fim de 2026 com demanda ainda ativa, mas mais seletiva. Juros altos, endividamento das famílias e preços elevados dos lançamentos fazem o comprador comparar mais, visitar menos imóveis e abandonar rapidamente anúncios fora do preço. Para quem vende, esse cenário valoriza profissionais com boa precificação, domínio de financiamento e capacidade de trabalhar nichos — sobretudo usados, locação, compactos e imóveis bem localizados.

1. O usado domina o mercado: 85% das transações

Cerca de 85% do mercado imobiliário é formado por imóveis usados, contra apenas 15% de unidades novas. Isso muda o foco do corretor: não basta esperar lançamentos. A captação de proprietários, a avaliação documentada do imóvel, a conferência de matrícula, débitos e inventário e a produção de fotos e vídeos profissionais passam a ser atividades centrais.

O corretor que apenas publica o anúncio tende a perder espaço para aquele que administra todo o processo de venda, com plano de divulgação, prazos, métricas e negociação estruturada entre comprador e vendedor.

2. Locação em expansão: receita recorrente além da venda

Aproximadamente 22% dos domicílios brasileiros são alugados, e projeções citadas pelo Secovi apontam que esse percentual pode chegar a 35% nos próximos anos. Nas capitais, cerca de 30% dos imóveis residenciais já estariam destinados à locação.

Para o corretor, isso abre portas para administração de imóveis, captação para locação, conversão de unidades vazias em ativos rentáveis e locação por temporada, quando legal e economicamente viável. Também cria espaço para vender imóveis voltados à renda, ajudando o proprietário a comparar vender agora ou manter o imóvel alugado.

3. Compactos ganham espaço, especialmente no Rio de Janeiro

Apartamentos compactos passaram de 10% das transações no Rio de Janeiro em 2022 para 35% das negociações nos sete primeiros meses de 2026. O movimento é impulsionado pela locação de temporada e pela procura por imóveis de entrada.

Quem vende ou trabalha com esse perfil precisa destacar localização, potencial de aluguel e custo total mensal — condomínio e IPTU incluídos — já que o comprador de entrada é mais sensível ao orçamento.

4. Comercial mais seletivo, mas com sinais de aquecimento

O aluguel de conjuntos comerciais de até 200 m² subiu 11,26% em 12 meses até julho de 2026, acima da inflação de 4,44% no período. Em São Paulo, a vacância de escritórios caiu de 23,7% no fim de 2023 para 12,5% no segundo trimestre de 2026.

O dado mostra que o comercial não está parado: está mais seletivo. Corretores que conhecem a região e conseguem apresentar o custo-benefício do espaço encontram oportunidades nesse nicho.

5. Luxo segue resiliente, mesmo com juros altos

O mercado brasileiro de luxo cresce 12% ao ano desde 2022, e o segmento imobiliário avançou 13% no período. O setor movimentou R$ 98 bilhões em 2024, com projeção de R$ 150 bilhões até 2030.

Para quem vende imóveis de alto padrão, a mensagem é clara: o público de luxo é menos sensível ao financiamento, mas continua exigente com localização, documentação impecável e atendimento personalizado.

6. Juros pressionam e a precificação vira fator de conversão

Com crédito caro, o comprador compara mais e desiste rápido de anúncios superprecificados. Imóveis que ficam muito tempo anunciados sofrem redução posterior de preço e perdem credibilidade. O vendedor precisa trabalhar com comparação real com concorrentes, preço por metro quadrado do bairro, estado de conservação, custo total mensal e liquidez provável — não apenas a expectativa do proprietário.

Financiamento também precisa fazer parte da venda. Apresentar apenas o preço total não basta: o comprador quer entender o impacto das parcelas no orçamento.

7. Tecnologia e IA como apoio, não como substituto

Ferramentas de inteligência artificial conseguem cruzar dados de clientes, imóveis, alterações de preço e comportamento de busca para indicar oportunidades mais rapidamente. O ganho, porém, depende da qualidade dos dados e da capacitação da equipe. Tecnologia acelera, mas não substitui o olhar do corretor sobre documentação, negociação e perfil do comprador.

O que isso significa para o seu dia a dia

Vender imóvel em 2026 exige mais do que colocar uma placa ou publicar um anúncio. Exige entender que o usado é a maior parte do mercado, que a locação pode gerar receita recorrente, que compactos e comerciais têm comportamentos próprios e que o preço precisa ser defendido com dados.

O corretor que combina captação qualificada, precificação realista, conhecimento de financiamento e uso inteligente de tecnologia sai na frente. E é exatamente nesse ponto que a Domus ajuda: com IA feita para corretores, você cruza informações do mercado e foca no que realmente fecha negócio.